Oliver Meier › Get More Academy - Schneller, Effizienter, Messbar

Mega Produkt oder Service und keiner kauft…

Mega Produkt und keiner kauft's - In diesem Artikel zeige ich dir, was die Gründe dafür sein können warum du dein Produkt oder deinen Service schlecht verkaufst und wie du es besser machen kannst.

by Oliver Meier

Allgemein

Sales

Unternehmertum

Heute feiere ich Silberhochzeit!

Heute ist es soweit. Vor genau 25 Jahren habe ich meine erste Unterschrift auf einem Kundenvertrag geleistet. Ich war gerade 18 Jahre alt geworden und durfte nun ganz offiziell und

by Oliver Meier

Allgemein

Bedarfsermittlung: Von vielen unterschätzt

https://youtu.be/oP-P7htd4PU Bedarfsermittlung einfach erklärt Bedarfsermittlung, Bedarfsanalyse. Hat jeder schon mal gehört. Viele jedoch arbeiten an dieser Stelle recht schlampig. Dabei ist gerade dieser Teil in Verkaufsgesprächen so wichtig. In diesem Artikel erfährst du,

3 Dinge, die Unternehmer und Vertriebler auf LinkedIn falsch machen

https://youtu.be/LHOkel1UI7g Längst haben eine Menge Unternehmer und Vertriebsmitarbeiter erkannt, wie gut sich LinkedIn zur Akquise neuer Kunden und dem Aufbau von Geschäftspartnerschaften einsetzen lässt. Dabei ist es sehr schade, wieviel Potenzial

8 Akquise Tipps, die dich wirklich weiterbringen

Du brauchst ein recht dickes Fell, denn vor allem bei der Kaltakquise hat man nicht immer auf dich gewartet. Meist wirst du ignoriert oder abgelehnt. Manchmal sind potenzielle Kunden auch pampig oder gar aggressiv. Wenn du dranbleibst, ...

Vertrieb: Wer sich nicht vorbereitet wird zubereitet!

Das gilt vor allem für die Akquise von Neukunden. Eine ordentliche Recherche im Vorfeld erhöht die Kundengewinnung massiv. Dazu später mehr. Mal ehrlich, die wenigsten Verkäufer/innen, Vertriebsmitarbeiter/innen und Unternehmer/innen mögen Recherche und Neukundenakquise. Viele gehen dabei sehr inkonsequent vor oder improvisieren. Das führt zu schlechten Resultaten, wenn wir uns die Erfolgsquoten der Kundengewinnung anschauen. Warum ist das so?

Tödliche Fragen im Vertrieb

Machen wir uns nichts vor, Fragen sind im Vertrieb wichtig und ich predige es in jedem Training und Coaching: Frage Fragen und zwar die richtigen Fragen. Sie helfen dir deinen Kunden besser zu verstehen und mit ihm gemeinsam eine Lösung zu erarbeiten. Mit Fragen kannst du ein Gespräch lenken und auch manipulieren. Dabei ist Manipulation nicht zwingend negativ. Es passiert uns den ganzen Tag. Meist unbewusst. Das soll jedoch nicht unser Thema sein...

by Oliver Meier

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Sales

6 Wege, wie Top-Performer Kaltakquise in Warmakquise verwandeln

Hast du schon mal so viele Cold Calls (telefonische Kaltakquise) gemacht, dass du dachtest dein Telefon ist zu einem Eisblock gefroren? Nun, wahrscheinlich nicht. Aber in deiner Vertriebskarriere hast du wahrscheinlich

by Oliver Meier

Sales

Unternehmertum

Prospecting: Der erste Eindruck ist entscheidend

Wenn es um die Akquise von Kunden geht, möchte man sich von der Masse abheben und einen bleibenden ersten Eindruck hinterlassen, indem man dafür sorgt, dass die ersten Sekunden der

by Oliver Meier

Sales

Unternehmertum

B2B-VERTRIEB: Wie man an Führungskräfte und CEOs verkauft

Jedes B2B-Unternehmen muss wissen, wie man ein Verkaufsgespräch führt, um sich von der Masse der Mitbewerber abzuheben, die alle versuchen, Verträge abzuschließen. In diesem Beitrag gehen wir auf alle Grundlagen und Details ein, die ein Verkäufer oder eine Verkäuferin wissen muss...

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