Das Ziel, den B2B-Vertrieb effektiv auszubauen, kann eine Vielzahl von Hindernissen mit sich bringen. Dennoch wird für viele B2B-Unternehmen die Anforderung, den Umsatz schnell zu steigern, zu einem entscheidenden Hindernis

Sales

Wie man eine B2B Salespipeline aufbaut

Der Aufbau einer gut geplanten und systematischen Salespipeline ist entscheidend für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens. Die Mitarbeiter/innen werden die gesetzten Ziele nie erreichen, wenn es keine richtige Salespipeline gibt.

by Oliver Meier

Allgemein

Performance

Deine To-Do Liste richtig erstellen und führen

Warum deine To-Do-Liste Schrott ist und sie dich davon abhält produktiv zu arbeiten. Was du besser machen kannst und die Fehler vermeidest, die die meisten machen Wir Menschen sind schon immer begeistert

by Oliver Meier

Nachhaltig neue Kunden auf LinkedIn gewinnen

Nachhaltig neue Kunden mit LinkedIn gewinnen

Schluss mit der Spammerei auf LinkedIn Wie du nachhaltig und ordentlich ein Netzwerk aufbaust und entsprechend daraus auch Kunden gewinnst erfährst du in diesem Artikel. Aktuell bekommt man viele Nachrichten auf LinkedIn

by Oliver Meier

Allgemein

Sales

VP – Vice President oder Vertriebspartner?! Schluss mit Fachchinesisch

Wo man hinschaut und hinhört. Es lebe die Abkürzung. Man hält eine Visitenkarte in der Hand, auf welcher „VP“ als Jobtitel steht. Doch für was steht „VP“ eigentlich? Habe ich

by Oliver Meier

Allgemein

Sales

Vorbereitet spontan reagieren – Ihr persönlicher Einwandkatalog

Einwände gehören zum Verkaufsalltag wie Ketchup zu Pommes. Und im Allgemeinen sind sie etwas Gutes. Denn der Kunde setzt sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung auseinander und in der

by Oliver Meier

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Sales

Der Preiseinwand in der Einwandbehandlung

Bei der Einwandbehandlung spielt der Preiseinwand eine große Rolle. Bei ihm geht es darum, den Einwand des zu hohen Preises zu entkräften. Wenn der Kunde damit argumentiert, dass das Produkt

by Oliver Meier

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Sales

Nicht auf Perfektion warten, starten!

Nicht auf Perfektion warten – starten! Es kann verlockend sein, darauf zu warten, bis alles perfekt ist. Perfektion kann Sicherheit geben. Wir fühlen uns den eigenen Fehlern und Unzulänglichkeiten weniger stark

by Oliver Meier

Allgemein

Sales

Der Aufschiebe- und der Email- Einwand

Aufschiebe-Einwand Wer kennt das nicht? Den Kunden am Telefon oder im direkten Gespräch und er sagt, er könne das erst in 4 Wochen entscheiden. Natürlich habe ich keine Lust so lange

by Oliver Meier

Allgemein

Sales

Einstellung eines Top-Verkäufers – Teil 3

Think Positive! Eine positive Grundeinstellung ist extrem hilfreich. Das liegt schon daran, dass sich die eigene Ausstrahlung verändert. Aber auch die allgemeine Haltung des Verkäufers wird anders. Wer sich selbst gut

by Oliver Meier

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