Die Zukunft der Vertriebsführung: Trends, auf die du achten solltest

25. Mai 20230Comments

Die Zukunft der Vertriebsführung: Trends, auf die du achten solltest

Die Zukunft der Vertriebsführung: Trends, auf die du achten solltest Die Welt des Vertriebs entwickelt sich ständig weiter. Da die Technologie immer weiter voranschreitet und sich das Verbraucherverhalten ändert, müssen Vertriebsleiter/innen

by Oliver Meier

KI und maschinelles Lernen revolutionieren die Branche

Allgemein

Sales

23. Mai 20230Comments

Die Zukunft des Verkaufs: KI und maschinelles Lernen revolutionieren die Branche

Die Zukunft des Verkaufs:KI und maschinelles Lernen revolutionieren die Branche In der heutigen Welt prägt die Technologie die Art und Weise, wie wir alles tun. Die Verkaufsbranche bildet da keine Ausnahme,

by Oliver Meier

Allgemein

13. Oktober 20220Comments

Mega Produkt oder Service und keiner kauft…

Mega Produkt und keiner kauft's - In diesem Artikel zeige ich dir, was die Gründe dafür sein können warum du dein Produkt oder deinen Service schlecht verkaufst und wie du es besser machen kannst.

5. September 20220Comments

Heute feiere ich Silberhochzeit!

Heute ist es soweit. Vor genau 25 Jahren habe ich meine erste Unterschrift auf einem Kundenvertrag geleistet. Ich war gerade 18 Jahre alt geworden und durfte nun ganz offiziell und

by Oliver Meier

Allgemein

25. August 20220Comments

Bedarfsermittlung: Von vielen unterschätzt

https://youtu.be/oP-P7htd4PU Bedarfsermittlung einfach erklärt Bedarfsermittlung, Bedarfsanalyse. Hat jeder schon mal gehört. Viele jedoch arbeiten an dieser Stelle recht schlampig. Dabei ist gerade dieser Teil in Verkaufsgesprächen so wichtig. In diesem Artikel erfährst du,

18. August 20220Comments

3 Dinge, die Unternehmer und Vertriebler auf LinkedIn falsch machen

https://youtu.be/LHOkel1UI7g Längst haben eine Menge Unternehmer und Vertriebsmitarbeiter erkannt, wie gut sich LinkedIn zur Akquise neuer Kunden und dem Aufbau von Geschäftspartnerschaften einsetzen lässt. Dabei ist es sehr schade, wieviel Potenzial

7. Juni 20220Comments

8 Akquise Tipps, die dich wirklich weiterbringen

Du brauchst ein recht dickes Fell, denn vor allem bei der Kaltakquise hat man nicht immer auf dich gewartet. Meist wirst du ignoriert oder abgelehnt. Manchmal sind potenzielle Kunden auch pampig oder gar aggressiv. Wenn du dranbleibst, ...

31. Mai 20220Comments

Vertrieb: Wer sich nicht vorbereitet wird zubereitet!

Das gilt vor allem für die Akquise von Neukunden. Eine ordentliche Recherche im Vorfeld erhöht die Kundengewinnung massiv. Dazu später mehr. Mal ehrlich, die wenigsten Verkäufer/innen, Vertriebsmitarbeiter/innen und Unternehmer/innen mögen Recherche und Neukundenakquise. Viele gehen dabei sehr inkonsequent vor oder improvisieren. Das führt zu schlechten Resultaten, wenn wir uns die Erfolgsquoten der Kundengewinnung anschauen. Warum ist das so?

19. Mai 20220Comments

Tödliche Fragen im Vertrieb

Machen wir uns nichts vor, Fragen sind im Vertrieb wichtig und ich predige es in jedem Training und Coaching: Frage Fragen und zwar die richtigen Fragen. Sie helfen dir deinen Kunden besser zu verstehen und mit ihm gemeinsam eine Lösung zu erarbeiten. Mit Fragen kannst du ein Gespräch lenken und auch manipulieren. Dabei ist Manipulation nicht zwingend negativ. Es passiert uns den ganzen Tag. Meist unbewusst. Das soll jedoch nicht unser Thema sein...

by Oliver Meier

Sales

17. März 20220Comments

6 Wege, wie Top-Performer Kaltakquise in Warmakquise verwandeln

Hast du schon mal so viele Cold Calls (telefonische Kaltakquise) gemacht, dass du dachtest dein Telefon ist zu einem Eisblock gefroren? Nun, wahrscheinlich nicht. Aber in deiner Vertriebskarriere hast du wahrscheinlich

by Oliver Meier

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