Der große KI-Hangover im Vertrieb: Warum die Revolution (noch) ausbleibt
Erinnerst du dich noch an das Versprechen?Nie wieder stundenlang Leads nachfassen. Immer der perfekte Pitch, punktgenau im richtigen Moment. Und Forecasts, so präzise wie ein Schweizer Uhrwerk. Künstliche Intelligenz sollte den Vertrieb auf links drehen. Einmal KI einbauen, und zack, dein Sales-Team wird zur unaufhaltsamen Umsatzmaschine. Klingt geil, oder?War’s aber nicht. Denn hier sind wir […]
Die Karriereleiter ist morsch. Bau dir lieber eine Marke.
Wie du im digitalen Zeitalter aufblühst und warum Personal Branding die alten Karriere-Regeln schlägt Willkommen im Chaos. Die Spielregeln, nach denen unsere Eltern Karriere gemacht haben, sind so veraltet wie ein Faxgerät im Homeoffice. Stabiler Job? Goldene Uhr nach 40 Jahren im Betrieb? Karriereleiter rauf bis zur Rente? Vergiss es. Diese Leitplanken wurden in der […]
Macht ChatGPT uns dümmer? Oder endlich ehrlich?
Warum KI entweder Dein Gehirn ruiniert … oder rettet. Stell Dir vor, Dein Gehirn ist ein Muskel. Und Du gibst das Gewichtheben an eine Maschine ab. Erst fühlt sich das smart an. Wie ein bequemer Shortcut. Aber dann? Stillstand. Muskelschwund. Mentale Schwerkraftverschiebung. Genau das zeigt eine aktuelle MIT-Studie (Preprint): Wer mit ChatGPT schreibt, hat bis […]
Fünf Vertriebsprozesse, die dich jeden Tag Geld kosten. Und wie du sie endlich reparierst
Verlieren du und dein Team gerade Geld, ohne es zu merken? „We don’t rise to the level of our goals, we fall to the level of our systems.“ – James Clear Vielleicht läuft’s bei dir im Vertrieb sogar „ganz okay“. Die Zahlen passen, die Leads kommen, und irgendwie schippert das Boot. Doch der Wind flaut […]
Den Einfluss von KI messen, und zwar so, dass es weh tut (aber gut)
Vom Spielplatz zur echten Bühne: Warum du mit Zahlen führen musst, nicht mit Buzzwords! Zwischen Hype und harter Realität: Wo steht deine KI wirklich? „KI wird den Vertrieb revolutionieren.“ Klar, klingt sexy. So wie Detox-Tees, die dein Leben angeblich entgiften. Aber hier ist die unbequeme Frage: Tut deine KI schon irgendwas oder tut sie nur […]
Vertrieb: Wer sich nicht vorbereitet wird zubereitet!
Das gilt vor allem für die Akquise von Neukunden. Eine ordentliche Recherche im Vorfeld erhöht die Kundengewinnung massiv. Dazu später mehr.
Mal ehrlich, die wenigsten Verkäufer/innen, Vertriebsmitarbeiter/innen und Unternehmer/innen mögen Recherche und Neukundenakquise. Viele gehen dabei sehr inkonsequent vor oder improvisieren. Das führt zu schlechten Resultaten, wenn wir uns die Erfolgsquoten der Kundengewinnung anschauen.
Warum ist das so?
Strategien zur Steigerung des B2B-Umsatzes
Das Ziel, den B2B-Vertrieb effektiv auszubauen, kann eine Vielzahl von Hindernissen mit sich bringen. Dennoch wird für viele B2B-Unternehmen die Anforderung, den Umsatz schnell zu steigern, zu einem entscheidenden Hindernis für die potenzielle Umsatzentwicklung. Es sind nicht nur unsere Gedanken, die uns täuschen. Alles geht jetzt schneller, und das liegt zum Teil daran, dass sich […]
Deine To-Do Liste richtig erstellen und führen
Warum deine To-Do-Liste Schrott ist und sie dich davon abhält produktiv zu arbeiten. Was du besser machen kannst und die Fehler vermeidest, die die meisten machen Wir Menschen sind schon immer begeistert von Listen. Schon zu biblischen Zeiten haben wir mit Listen gearbeitet. To-Do-Listen sind wunderbare Helfer. Nicht nur, weil sie einem ein gutes Gefühl […]
