Wenn dein Vertrieb auf Hoffnung basiert, hast du kein Unternehmen. Du hast ein verdammtes Casino
Dein Vertrieb ist kein Roulettetisch, oder? „Hoffnung ist keine Strategie.“ Klingt wie ein Kalenderspruch auf Koffein. Ist aber der bitterste Satz, den man als Unternehmer verdauen muss. Und doch: Hoffnung ist das heimliche Lieblingswerkzeug vieler Vertriebsabteilungen. Sie hoffen auf Rückrufe. Hoffen auf Deals. Hoffen auf Zufälle. Kurz gesagt: Sie spielen. Aber hier ist der Deal: […]
Vertrieb mit KI: Warum du als Vertriebsleiter jetzt handeln musst
Formel 1 mit dem Dreirad? Stell dir vor, du willst die Formel 1 gewinnen. Auf einem klapprigen Dreirad. Genau so sieht es aus, wenn du deinen Vertrieb ohne KI steuerst. Während deine Konkurrenz längst mit KI-Turbo um die Kurven fegt, ächzt du noch mit Excel-Tabellen bergauf. Autsch. McKinsey hat’s schwarz auf weiß: Unternehmen, die KI […]
Voice AI macht mehr Termine als dein Außendienst… und das ist erst der Anfang
Wenn dein digitaler Kollege plötzlich besser performt als dein Top-Verkäufer… Ich dachte, mein Außendienst sei gut – bis ich gesehen hab, wie viele Termine der Voicebot gemacht hat.“ (ein ehrlicher Vertriebsleiter, März 2025) Stell dir vor, du hast da draußen jemanden im Einsatz, der nie müde wird, keine Angst vor Ablehnung kennt, charmant mit wildfremden […]
Den Einfluss von KI messen, und zwar so, dass es weh tut (aber gut)
Vom Spielplatz zur echten Bühne: Warum du mit Zahlen führen musst, nicht mit Buzzwords! Zwischen Hype und harter Realität: Wo steht deine KI wirklich? “KI wird den Vertrieb revolutionieren.” Klar, klingt sexy. So wie Detox-Tees, die dein Leben angeblich entgiften. Aber hier ist die unbequeme Frage: Tut deine KI schon irgendwas oder tut sie nur […]
Teuer ist tot: Aber billig ist Bullshit, was Käufer heute wirklich wollen, und wie du’s ehrlich verpackst
Zwischen Ramsch, Rolex und Realität: Wo zur Hölle steht dein Angebot? „Qualität hat ihren Preis, aber wie viel bist du bereit zu zahlen?“ Diesen Satz hörte ich auf einer Keynote über modernes Konsumverhalten. Klingt harmlos, war ein Schlag in den Magen. Denn plötzlich war klar: Wir leben im Zeitalter der Sinnkrise, und die zeigt sich […]
Klarna ersetzt 700 Menschen durch KI – und zeigt, wie Vertrieb & Service der Zukunft wirklich tickt
Willkommen in der Zukunft, ob du willst oder nicht. Satya Nadella (CEO, Microsoft) hat es schön gesagt: „In fünf Jahren wird ein großer Teil der heutigen Büroarbeit von Künstlicher Intelligenz erledigt – schneller, günstiger, effizienter.“ Klingt futuristisch, oder? Ist aber jetzt schon Realität. Zumindest bei Klarna. Der schwedische Zahlungsriese hat nicht einfach nur 700 Stellen […]
Alte Leads, neuer Versuch: Genial oder geschäftlicher Selbstmord?
Stell dir vor, du suchst verzweifelt nach Gold, und dabei liegt die Schatzkiste seit Jahren im Keller deiner eigenen Burg. Willkommen in der Realität vieler Vertriebler. Während alle da draußen wie verrückt Neukunden jagen, liegt das wahre Potenzial oft ungenutzt in deiner Datenbank. Kein Witz. Du brauchst nicht immer neue Leads – du brauchst Mut, […]
15 Schritte, um ein Top-Verkäufer zu werden
Erfolg im Verkaufen ist kein Zufall. Er ist das Ergebnis von Disziplin, Strategie und der richtigen Einstellung. Wer es an die Spitze schafft, hat verstanden: Verkaufen ist kein Kampf, sondern ein Tanz – ein Spiel aus Zuhören, Verstehen und Lösungen bieten. Hier sind 15 Schritte, die dich vom Durchschnittsverkäufer zum Verkaufs-Champion machen. 15 Schritte, […]
Kann KI den besten Vertriebler ersetzen? Nein. Und hier ist warum.
Daten sind das neue Gold. Und wenn das stimmt, dann ist KI der perfekte Goldschürfer – sie durchwühlt in Sekunden digitale Minen, erkennt Muster, bevor wir sie sehen, und analysiert Kunden so präzise, dass es fast unheimlich ist. Klingt nach der perfekten Verkaufsmaschine? Nicht ganz. Denn am letzten, entscheidenden Punkt – dem Abschluss – scheitert […]
Vertriebscoaching: Dein Turbo für mehr Umsatz
Vertriebscoaching: Dein Turbo für mehr Umsatz Kennst du das? Deine Vertriebszahlen stagnieren, die Mitarbeiter sind frustriert und du fragst dich, wie du das Ruder rumreißen kannst. Keine Panik, Vertriebscoaching ist Ihr Rettungsanker!Stelle dir vor, deine Vertriebsprofis gehen motiviert und mit einem klaren Plan in jedes Kundengespräch. Sie wissen genau, wie sie Einwände entkräften und den […]
