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Heute ist es soweit. Vor genau 25 Jahren habe ich meine erste Unterschrift auf einem Kundenvertrag geleistet. Ich war gerade 18 Jahre alt geworden und durfte nun ganz offiziell und

by Oliver Meier

Allgemein

Sales

Unternehmertum

3 Dinge, die Unternehmer und Vertriebler auf LinkedIn falsch machen

https://youtu.be/LHOkel1UI7g Längst haben eine Menge Unternehmer und Vertriebsmitarbeiter erkannt, wie gut sich LinkedIn zur Akquise neuer Kunden und dem Aufbau von Geschäftspartnerschaften einsetzen lässt. Dabei ist es sehr schade, wieviel Potenzial

8 Akquise Tipps, die dich wirklich weiterbringen

Du brauchst ein recht dickes Fell, denn vor allem bei der Kaltakquise hat man nicht immer auf dich gewartet. Meist wirst du ignoriert oder abgelehnt. Manchmal sind potenzielle Kunden auch pampig oder gar aggressiv. Wenn du dranbleibst, ...

Vertrieb: Wer sich nicht vorbereitet wird zubereitet!

Das gilt vor allem für die Akquise von Neukunden. Eine ordentliche Recherche im Vorfeld erhöht die Kundengewinnung massiv. Dazu später mehr. Mal ehrlich, die wenigsten Verkäufer/innen, Vertriebsmitarbeiter/innen und Unternehmer/innen mögen Recherche und Neukundenakquise. Viele gehen dabei sehr inkonsequent vor oder improvisieren. Das führt zu schlechten Resultaten, wenn wir uns die Erfolgsquoten der Kundengewinnung anschauen. Warum ist das so?

Tödliche Fragen im Vertrieb

Machen wir uns nichts vor, Fragen sind im Vertrieb wichtig und ich predige es in jedem Training und Coaching: Frage Fragen und zwar die richtigen Fragen. Sie helfen dir deinen Kunden besser zu verstehen und mit ihm gemeinsam eine Lösung zu erarbeiten. Mit Fragen kannst du ein Gespräch lenken und auch manipulieren. Dabei ist Manipulation nicht zwingend negativ. Es passiert uns den ganzen Tag. Meist unbewusst. Das soll jedoch nicht unser Thema sein...

by Oliver Meier

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6 Wege, wie Top-Performer Kaltakquise in Warmakquise verwandeln

Hast du schon mal so viele Cold Calls (telefonische Kaltakquise) gemacht, dass du dachtest dein Telefon ist zu einem Eisblock gefroren? Nun, wahrscheinlich nicht. Aber in deiner Vertriebskarriere hast du wahrscheinlich

by Oliver Meier

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Unternehmertum

Prospecting: Der erste Eindruck ist entscheidend

Wenn es um die Akquise von Kunden geht, möchte man sich von der Masse abheben und einen bleibenden ersten Eindruck hinterlassen, indem man dafür sorgt, dass die ersten Sekunden der

by Oliver Meier

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Unternehmertum

B2B-VERTRIEB: Wie man an Führungskräfte und CEOs verkauft

Jedes B2B-Unternehmen muss wissen, wie man ein Verkaufsgespräch führt, um sich von der Masse der Mitbewerber abzuheben, die alle versuchen, Verträge abzuschließen. In diesem Beitrag gehen wir auf alle Grundlagen und Details ein, die ein Verkäufer oder eine Verkäuferin wissen muss...

by Oliver Meier

Allgemein

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Diversity in Vetriebsteams

Diversity ist nicht mehr nur ein Gimmick, mit dem Firmen ihr Image aufbessern können, sondern sie ist jetzt der Kern dessen, was ein Unternehmen in dieser vielfältigen Welt erfolgreich macht.

Strategien zur Steigerung des B2B-Umsatzes

Das Ziel, den B2B-Vertrieb effektiv auszubauen, kann eine Vielzahl von Hindernissen mit sich bringen. Dennoch wird für viele B2B-Unternehmen die Anforderung, den Umsatz schnell zu steigern, zu einem entscheidenden Hindernis

by Oliver Meier

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