Wo man hinschaut und hinhört. Es lebe die Abkürzung. Man hält eine Visitenkarte in der Hand, auf welcher „VP“ als Jobtitel steht. Doch für was steht „VP“ eigentlich? Habe ich

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Vorbereitet spontan reagieren – Ihr persönlicher Einwandkatalog

Einwände gehören zum Verkaufsalltag wie Ketchup zu Pommes. Und im Allgemeinen sind sie etwas Gutes. Denn der Kunde setzt sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung auseinander und in der

by Oliver Meier

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Der Preiseinwand in der Einwandbehandlung

Bei der Einwandbehandlung spielt der Preiseinwand eine große Rolle. Bei ihm geht es darum, den Einwand des zu hohen Preises zu entkräften. Wenn der Kunde damit argumentiert, dass das Produkt

by Oliver Meier

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Nicht auf Perfektion warten, starten!

Nicht auf Perfektion warten – starten! Es kann verlockend sein, darauf zu warten, bis alles perfekt ist. Perfektion kann Sicherheit geben. Wir fühlen uns den eigenen Fehlern und Unzulänglichkeiten weniger stark

by Oliver Meier

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Der Aufschiebe- und der Email- Einwand

Aufschiebe-Einwand Wer kennt das nicht? Den Kunden am Telefon oder im direkten Gespräch und er sagt, er könne das erst in 4 Wochen entscheiden. Natürlich habe ich keine Lust so lange

by Oliver Meier

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Einstellung eines Top-Verkäufers – Teil 3

Think Positive! Eine positive Grundeinstellung ist extrem hilfreich. Das liegt schon daran, dass sich die eigene Ausstrahlung verändert. Aber auch die allgemeine Haltung des Verkäufers wird anders. Wer sich selbst gut

by Oliver Meier

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Einstellung eines Top-Verkäufers – Teil 2

Die Erfolgsfaktoren der Anderen Hilfreich ist es auch, am guten Vorbild zu lernen und Menschen zu suchen, die das Verkaufen im Blut haben. Versuchen Sie, sich deren Vorgehen abzuschauen und Strategien

by Oliver Meier

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Einstellung eines Top-Verkäufers

Ein exzellenter Verkäufer werden – mit diesen Tricks ist es möglich! Es gibt messbare Unterschiede zwischen durchschnittlichen und exzellenten Verkäufern. Diese bestehen vor allem in der Anzahl der getätigten Verkäufe. Allerdings

by Oliver Meier

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Kennen Sie NOA?

Nein, damit ist nicht der Mann von der Arche gemeint. Eine Gemeinsamkeit gibt es jedoch. Hatte Noah auf der Arche immer zwei Tiere jeder Art dabei, geht es bei unserem

by Oliver Meier

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Wie Zeiteinwände im Vertrieb genutzt werden können

Sie kontaktieren einen potentiellen Kunden. Es geht um eine Vertragsverlängerung, ein Angebot oder eine Rückfrage zur Kundenerfahrung nach einem Test. Aber Ihr Gesprächspartner weist Sie bei der Kontaktaufnahme darauf hin,

by Oliver Meier

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