Der große KI-Hangover im Vertrieb: Warum die Revolution (noch) ausbleibt
Erinnerst du dich noch an das Versprechen?Nie wieder stundenlang Leads nachfassen. Immer der perfekte Pitch, punktgenau im richtigen Moment. Und Forecasts, so präzise wie ein Schweizer Uhrwerk. Künstliche Intelligenz sollte den Vertrieb auf links drehen. Einmal KI einbauen, und zack, dein Sales-Team wird zur unaufhaltsamen Umsatzmaschine. Klingt geil, oder?War’s aber nicht. Denn hier sind wir […]
Sales Is Dead: And No, That’s Not Clickbait!
Listen up, no hard feelings: your old sales job is history. It’s dead, a zombie lumbering through the office purely for nostalgic reasons. If you still think your charming cold calls make a difference, you’re like Van Gogh trying to send an email via telegram. It just doesn’t work anymore. The harsh, yet liberating truth […]
Der Vertrieb ist tot. Und nein, das ist kein Clickbait!
Ich sage: Dein alter Vertriebs-Job ist Geschichte. Er ist tot, ein Zombie, der nur noch aus nostalgischen Gründen durchs Büro humpelt. Wenn du noch denkst, dass deine charmanten Kaltakquise-Anrufe den Unterschied machen, dann bist du wie Van Gogh, der versucht, per Telegram eine E-Mail zu verschicken. Das funktioniert nicht mehr. Die harte, aber befreiende Wahrheit […]
Die dunkle Seite der Verkaufspsychologie
Und wie du sie mit gutem Gewissen zu deiner Superkraft machst Du hast was drauf. Ein Produkt, das wirkt. Eine Dienstleistung, die wirklich hilft. Ein Coaching, das mehr bewegt als der nächste Espresso-Shot. Und trotzdem hörst du: „Klingt spannend, ich schlaf nochmal drüber.“ Spoiler: Sie schlafen nicht. Sie scrollen. Und du? Wartest auf ein „Ja“, […]
Fünf Vertriebsprozesse, die dich jeden Tag Geld kosten. Und wie du sie endlich reparierst
Verlieren du und dein Team gerade Geld, ohne es zu merken? “We don’t rise to the level of our goals, we fall to the level of our systems.” – James Clear Vielleicht läuft’s bei dir im Vertrieb sogar „ganz okay“. Die Zahlen passen, die Leads kommen, und irgendwie schippert das Boot. Doch der Wind flaut […]
Wenn dein Vertrieb auf Hoffnung basiert, hast du kein Unternehmen. Du hast ein verdammtes Casino
Dein Vertrieb ist kein Roulettetisch, oder? „Hoffnung ist keine Strategie.“ Klingt wie ein Kalenderspruch auf Koffein. Ist aber der bitterste Satz, den man als Unternehmer verdauen muss. Und doch: Hoffnung ist das heimliche Lieblingswerkzeug vieler Vertriebsabteilungen. Sie hoffen auf Rückrufe. Hoffen auf Deals. Hoffen auf Zufälle. Kurz gesagt: Sie spielen. Aber hier ist der Deal: […]
Vertrieb mit KI: Warum du als Vertriebsleiter jetzt handeln musst
Formel 1 mit dem Dreirad? Stell dir vor, du willst die Formel 1 gewinnen. Auf einem klapprigen Dreirad. Genau so sieht es aus, wenn du deinen Vertrieb ohne KI steuerst. Während deine Konkurrenz längst mit KI-Turbo um die Kurven fegt, ächzt du noch mit Excel-Tabellen bergauf. Autsch. McKinsey hat’s schwarz auf weiß: Unternehmen, die KI […]
Voice AI macht mehr Termine als dein Außendienst… und das ist erst der Anfang
Wenn dein digitaler Kollege plötzlich besser performt als dein Top-Verkäufer… Ich dachte, mein Außendienst sei gut – bis ich gesehen hab, wie viele Termine der Voicebot gemacht hat.“ (ein ehrlicher Vertriebsleiter, März 2025) Stell dir vor, du hast da draußen jemanden im Einsatz, der nie müde wird, keine Angst vor Ablehnung kennt, charmant mit wildfremden […]
Den Einfluss von KI messen, und zwar so, dass es weh tut (aber gut)
Vom Spielplatz zur echten Bühne: Warum du mit Zahlen führen musst, nicht mit Buzzwords! Zwischen Hype und harter Realität: Wo steht deine KI wirklich? “KI wird den Vertrieb revolutionieren.” Klar, klingt sexy. So wie Detox-Tees, die dein Leben angeblich entgiften. Aber hier ist die unbequeme Frage: Tut deine KI schon irgendwas oder tut sie nur […]
Teuer ist tot: Aber billig ist Bullshit, was Käufer heute wirklich wollen, und wie du’s ehrlich verpackst
Zwischen Ramsch, Rolex und Realität: Wo zur Hölle steht dein Angebot? „Qualität hat ihren Preis, aber wie viel bist du bereit zu zahlen?“ Diesen Satz hörte ich auf einer Keynote über modernes Konsumverhalten. Klingt harmlos, war ein Schlag in den Magen. Denn plötzlich war klar: Wir leben im Zeitalter der Sinnkrise, und die zeigt sich […]
