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Herausforderungen im VertrieB
Auswirkungen
Wenn du und dein Unternehmen keine Vertriebsmitarbeiter finden, erleidest du erhebliche Umsatzeinbußen, da Verkaufschancen und Kundenbetreuung fehlen. Deine Wettbewerbsfähigkeit sinkt, da Mitbewerber Marktanteile gewinnen. Die Marktdurchdringung und das Wachstumspotenzial werden stark eingeschränkt. Kundenbeziehungen und Produktfeedback leiden, was zu Unzufriedenheit und Abwanderung führt. Die Arbeitsbelastung und Unzufriedenheit der bestehenden Mitarbeitenden steigt, was sich negativ auf die Unternehmenskultur auswirkt. Strategische Initiativen werden erschwert und die finanzielle Gesundheit des Unternehmens gefährdet. Langfristig fehlt es an Innovationskraft und Marktkenntnis, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Alternative Vertriebsstrategien sind dringend erforderlich.
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Auswirkungen
Wenn Vertriebsteams nicht genügend Deals abschließen, hat das Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen. Die Umsatzprognosen werden ungenau, die Kosten für Vertrieb und Marketing steigen und die Planung von Fulfillment und Supply-Chain wird schwieriger. Führungskräfte, Inhaber, bei größeren Unternehmen auch Aktionäre und Vorstandsmitglieder werden nervös, während die Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele verfehlen. Das Wachstum des Unternehmens steht auf wackligen Beinen. Und im schlimmsten Fall wird es Existenz bedrohend.
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Auswirkungen
Rabatte und billige Verkaufsstrategien können erheblichen Schaden verursachen - insbesondere in Bezug auf den Gewinn. Rabatte können zu Verträgen mit geringem oder negativem Gewinn führen, um neue Kunden zu gewinnen. Einige Unternehmen haben so hohe Kundenakquisekosten, dass es drei Jahre dauert, bis der Kunde rentabel ist. Dies ist oft nur ein kurzfristiger Ansatz, um das Fehlen eines soliden Geschäftsmodells zu kompensieren und letztendlich vermeidbare Gewinneinbußen zu verursachen.
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Auswirkungen
Die Auswirkungen langer Verkaufszyklen können sich negativ auf das Zeitmanagement auswirken. Verkaufsleiter denken oft, dass ihre Verkäufer ein Zeitmanagement-Training benötigen, aber das ist nicht unbedingt der Fall. Der Grund für das Zeitmanagement-Problem liegt häufig in den langen Verkaufszyklen. Wenn der durchschnittliche Verkaufszyklus beispielsweise 6 Monate beträgt und der Abschlusswert 50.000 Euro beträgt, können Verkäufer nur 20 Deals pro Jahr abschließen. Jede Verkaufschance nimmt etwa 208 Stunden in Anspruch, was 80 Stunden pro Woche und Verkäufer bedeutet. Wenn man jedoch den Verkaufszyklus halbiert, kann das "Zeitmanagement"-Problem gelöst werden. Eine Verkürzung des Verkaufszyklus kann zu einer effektiveren Quotenerfüllung, glücklichen Verkäufern und einer besseren Unternehmenskultur führen.
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Auswirkungen
Die Auswirkungen einer schlechten Sales-Pipeline sind gravierend. Wenn du keine Sales-Pipeline hast, leidet die Anzahl und Größe der Deals darunter. Wenn deine Sales-Pipeline das Erreichen deiner Ziele nicht unterstützt, wirst du dein Wachstumsziel nicht erreichen. Du wirst Schwierigkeiten haben, die nächste Finanzierungsrunde zu bekommen und wirst nicht genug Geld haben, um zu reinvestieren. Es ist wichtig, eine Sales-Pipeline aufzubauen, die dein Ziel richtig unterstützt.
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Was wir tun
Wir freuen uns Dich und Dein Unternehmen zu unterstützen.
Über Uns
Die Welt des Vertriebs hat sich im 21. Jahrhundert wesentlich verändert und wird immer schneller. Wir sind Vorreiter für Vertriebsmanagement und Vertriebsschulungen und ein führendes Unternehmen bei der Unterstützung anderer Unternehmen, wenn es um die Nutzung moderner Vertriebsmethoden, -werkzeuge und -ansätze geht.
Unsere Kunden
Ein System das funktioniert
(Das sagen unsere Kunden)
"Viel Fachwissen"
Die Zusammenarbeit mit der Get More Academy ist zu empfehlen! Oliver Meier hat mit uns die ersten Vertriebstrainings entwickelt, umgesetzt und danach unseren Inhousetrainer ausgebildet. Das war fokussiert, schnell und hat unserem Team viel Spaß gemacht.
Ich kann ein Training bei Oliver Meier sehr empfehlen. Das Training wird interaktiv, mit Witz und mit viel Fachwissen gehalten und ist weder eintönig noch langweilig. Oliver Meier überzeugt, indem er Sachen und Themen sehr gut zu erklären kann, die direkt in der Praxis angewendet werden können.
Michael Werkle
Leiter Inside Sales, Albert Berner Deutschland GmbH
"Sehr angenehm und vorallem praxisorientiert"
Ich bin auf Oliver zugegangen, weil mir mein eigener Salesfunnel und meine Angebotspalette zu angepasst und standardisiert gewirkt haben. Im Coaching mit Oliver haben wir den kompletten Sales-Prozess umkrempelt, sodass es für den Kunden als auch für mich mehr Spaß und bessere Ergebnisse bringt. (Angebot, Pricing, Präsentation und Prozess) Das Arbeiten mit Oliver finde ich persönlich sehr angenehm und vorallem praxisorientiert. Danke Dir an dieser Stelle nochmal für Deine Unterstützung!
Julia Débs
Consultant Psychologisches Marketing
"Strategien geliefert"
Oliver führte mich durch konkrete Schritte, wie ich mein Beratungsgeschäft starten und ausbauen kann. Oliver ist ein sehr sachkundiger Coach, mit dem es sehr einfach ist zu arbeiten. Er hat mir immer Strategien geliefert, die vollständig auf die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen meines Unternehmens abgestimmt waren. Ich schätze Olivers Zusammenarbeit sehr und empfehle anderen Geschäftsinhabern, mit ihm zusammenzuarbeiten. Vielen Dank, Oliver!
Pouyan R. Fard
AI & Data Science Consultant
"Langjähriger Partner"
Ein hohes Maß an Engagement, Kreativität gepaart mit viel Leidenschaft und jeder Menge Know How & Erfahrung trifft auf Vertrieb.
Seit über 10 Jahren ein professioneller Partner für den Bereich Training und Coaching!
Danke !
Patrick Irmer
Gruppenleiter Sales Coaches, Vodafone Deutschland GmbH
#1 Amazon Bestseller - Endlich auf Deutsch!
Willst du neue potenzielle Kunden erschließen oder wertvolle Geschäftspartnerschaften eingehen? Dann sind die Seiten von "King of Contacts" eine unschätzbare Ressource für dich. Dieses Buch enthält eine Fülle von kreativen Ideen und ungenutzten Möglichkeiten, die du wahrscheinlich noch nicht auf deinem Radar hast. Hier erfährst du, wo du sie findest und vor allem, wie du sie effektiv nutzen kannst. Egal, ob du neue Marktsegmente erschließen willst oder gerade umgezogen bist, die Erkenntnisse und Strategien in diesem Buch sind wie für dich gemacht.
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