Bedarfsermittlung einfach erklärt

Bedarfsermittlung: Von vielen unterschätzt

https://youtu.be/oP-P7htd4PU Bedarfsermittlung einfach erklärt Bedarfsermittlung, Bedarfsanalyse. Hat jeder schon mal gehört. Viele jedoch arbeiten an dieser Stelle recht schlampig. Dabei ist gerade dieser Teil in Verkaufsgesprächen so wichtig. In diesem Artikel erfährst du,
by Oliver Meier

Tödliche Fragen im Vertrieb 

Machen wir uns nichts vor, Fragen sind im Vertrieb wichtig und ich predige es in jedem Training und Coaching: Frage Fragen und zwar die richtigen Fragen. Sie helfen dir deinen Kunden besser zu verstehen und mit ihm gemeinsam eine Lösung zu erarbeiten. Mit Fragen kannst du ein Gespräch lenken und auch manipulieren. Dabei ist Manipulation nicht zwingend negativ. Es passiert uns den ganzen Tag. Meist unbewusst. Das soll jedoch nicht unser Thema sein...
by Oliver Meier