Vertrieb und Account-Based Marketing: Dein goldenes Ticket zum Umsatzsprung
Hallo, Rockstar-Unternehmer/innen und hartnäckige Vertriebsmitarbeiter/innen! Heute gibt es viel zu berichten aus der spannenden Welt des Vertriebs und des Account-Based Marketing (ABM). In diesem Blogbeitrag gehen wir darauf ein, wie du dich auf hochwertige Kunden konzentrieren kannst, um deinen Umsatz in die Höhe zu treiben. Wenn du jemals das Gefühl hattest, dass du dich in einer nicht enden wollenden Tretmühle befindest, immer auf der Jagd nach Leads bist, aber nicht genug Geschäfte abschließt, dann lies weiter!
Inhalt
Das fehlende Puzzleteil: Account basiertes Marketing
Warum Vertrieb und Account-Based Marketing wie geschaffen füreinander sind
ABM-Ziele setzen: Hochwertige Kunden identifizieren
Power Pairing: Wie Vertriebsmitarbeiter und Marketer zusammenarbeiten sollten
Das Feuer anheizen: Optimiere deinen Verkaufstrichter
Gib Gas: Skalierung deiner ABM-Bemühungen
Feiere den Erfolg, aber höre nie auf zu lernen
Fazit
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Das fehlende Puzzleteil: Account basiertes Marketing
Also gut, dann wollen wir mal loslegen! Du hast alles richtig gemacht - du hast ein beeindruckendes Produkt, du hast ein engagiertes Vertriebsteam, und du bekommst sogar Leads. Aber aus irgendeinem Grund stimmen die Verkaufszahlen nicht mit deinen Erwartungen überein. Was fehlt also? Hier kommt Account-Based Marketing (ABM) ins Spiel.
ABM ist ein strategischer Ansatz, bei dem sich Vertrieb und Marketing auf hochwertige Kunden konzentrieren, anstatt ihre Energie auf ein breites Publikum zu verteilen. Wenn dein Startup bereit ist, von einem verstreuten Ansatz zu einer gezielteren Strategie überzugehen, ist ABM der nächste logische Schritt.
Warum Vertrieb und Account-Based Marketing wie geschaffen füreinander sind
Ich weiß, was du jetzt denkst: "Wird ABM wirklich einen so großen Unterschied machen?" Schauen wir uns die Statistiken an. Unternehmen, die ABM einsetzen, verzeichnen einen Anstieg des jährlichen Vertragswertes um 171 %. Das ist kein Zufall, sondern das Ergebnis der Zusammenarbeit von Vertriebs- und Marketingteams, die sich auf das konzentrieren, was wirklich wichtig ist: den Abschluss von Verträgen mit wertvollen Kunden.
ABM gibt den Vertriebsmitarbeitern die nötige Zielgenauigkeit. Anstatt Zeit mit Kunden zu verschwenden, die nur einen geringen Einfluss haben, kann dein Team seine Energie dort einsetzen, wo sie wirklich zählt. Das ist besonders wichtig für Start-ups, bei denen jede Sekunde und jeder Dollar für das Wachstum optimiert werden muss.
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ABM-Ziele setzen: Hochwertige Kunden identifizieren
Jetzt möchtest du wahrscheinlich unbedingt mit ABM beginnen. Aber zuerst musst du die wertvollen Kunden identifizieren, die deine Basis sein werden. Wie machst du das? Indem du dich mit deinen Daten und Analysen beschäftigst.
Finde heraus, wer sich bereits mit deiner Marke auseinandersetzt, wer dein Produkt oder deine Dienstleistung kauft und wer nur ein "Schaufensterbummler" ist. Nutze diese Daten, um eine Liste von Zielkunden zu erstellen, die im Mittelpunkt deiner ABM-Strategie stehen. Achte darauf, dass deine Vertriebsmitarbeiter/innen in diesen Prozess einbezogen werden - sie sind diejenigen, die wissen, was nötig ist, um ein Geschäft abzuschließen.
Power-Pairing: Wie Vertriebsmitarbeiter und Marketer zusammenarbeiten sollten
Okay, du hast deine Liste mit hochwertigen Kunden. Was nun? Es ist an der Zeit, dass deine Vertriebs- und Marketingteams ihre Kräfte bündeln. Marketingspezialisten sollten den Vertriebsmitarbeitern die Werkzeuge und Erkenntnisse an die Hand geben, die sie brauchen, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Dabei kann es sich um Kundenprofile oder maßgeschneiderte Marketingmaterialien handeln, mit denen der Vertrieb sein Angebot noch überzeugender gestalten kann.
Ebenso sollten die Vertriebsmitarbeiter, die Vermarkter darüber auf dem Laufenden halten, was funktioniert und was nicht. Wenn beide Teams an einem Strang ziehen und effektiv miteinander kommunizieren, ist der Zauber perfekt.
Das Feuer anheizen: Optimiere deinen Verkaufstrichter
Sobald deine Vertriebs- und Marketingteams wie eine gut geölte Maschine zusammenarbeiten, ist der nächste Schritt die Optimierung deines Verkaufstrichters. Wenn du die richtigen Kunden ansprichst und ihnen ein personalisiertes Erlebnis bietest, sollten sie auf natürliche Weise von der Aufmerksamkeit zum Umsatz kommen.
Um dies effektiv zu tun, musst du deine Bemühungen kontinuierlich analysieren und verfeinern. Ziehe verschiedene A/B-Tests in Betracht und stelle sicher, dass du die wirklich wichtigen Kennzahlen verfolgst. Das ist besonders wichtig für Start-ups, bei denen Wachstum das A und O ist.
Gib Gas: Skalierung deiner ABM-Bemühungen
Du hast deine ABM-Maschine optimiert und siehst erste Erfolge. Was kommt als Nächstes? Es ist Zeit, zu skalieren, los! Aber Vorsicht: Skalieren bedeutet nicht, dass du den individuellen Ansatz aufgibst, der dich ursprünglich erfolgreich gemacht hat.
Um deine ABM-Bemühungen zu erweitern, solltest du dich nach Automatisierungswerkzeugen umsehen, die deinen Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, mehrere hochwertige Kunden zu betreuen, ohne dabei Kompromisse bei der Qualität einzugehen. Denke daran, dass es darum geht, die persönliche Note beizubehalten und gleichzeitig ein breiteres Publikum zu erreichen.
Feiere den Erfolg, aber höre nie auf zu lernen
Bevor du die Sektkorken knallen lässt, denke daran, dass sich die Welt des Vertriebs und des Account-Based Marketing ständig weiterentwickelt. Die besten Unternehmer/innen sind diejenigen, die nie aufhören zu lernen. Halte dich über die neuesten ABM-Taktiken auf dem Laufenden und verfeinere deine Strategie kontinuierlich.
Deine Vertriebsmitarbeiter/innen sind deine Mitarbeiter/innen an vorderster Front, also sorge dafür, dass sie gut ausgerüstet und gut informiert sind. Wenn du eine Kultur der ständigen Verbesserung förderst, wirst du deine Verkaufsziele nicht nur erreichen, sondern weit übertreffen.
Fazit
Da habt ihr es also, Leute! Vertrieb und Account-Based Marketing könnten das goldene Ticket sein, nach dem du gesucht hast. Die Konzentration auf hochwertige Kunden ist nicht nur eine Strategie, sondern eine Revolution in der Art und Weise, wie Start-ups den Vertrieb angehen sollten. Bist du bereit, deinen Umsatz in die Höhe zu treiben? Dann spring auf das ABM-Raketenschiff und lass uns zu ungeahnten Höhen aufsteigen!
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