Kennen Sie NOA?
Nein, damit ist nicht der Mann von der Arche gemeint. Eine Gemeinsamkeit gibt es jedoch. Hatte Noah auf der Arche immer zwei Tiere jeder Art dabei, geht es bei unserem NOA darum, evtl. ein zweites Produkt zu verkaufen. Also für was steht NOA? NOA ist die Abkürzung für „Nur… oder auch…?“ Also eine erweiterte Form […]
Wie Zeiteinwände im Vertrieb genutzt werden können
Sie kontaktieren einen potentiellen Kunden. Es geht um eine Vertragsverlängerung, ein Angebot oder eine Rückfrage zur Kundenerfahrung nach einem Test. Aber Ihr Gesprächspartner weist Sie bei der Kontaktaufnahme darauf hin, er habe keine Zeit. Wie man mit Zeiteinwänden richtig umgeht und sie sogar zum eigenen Vorteil nutzen kann, erfahren Sie hier. Die Zeit ist selten […]
