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VP – Vice President oder Vertriebspartner?! Schluss mit Fachchinesisch

Wo man hinschaut und hinhört. Es lebe die Abkürzung. Man hält eine Visitenkarte in der Hand, auf welcher „VP“ als Jobtitel steht. Doch für was steht „VP“ eigentlich? Habe ich
by Oliver Meier
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Vorbereitet spontan reagieren – Ihr persönlicher Einwandkatalog

Einwände gehören zum Verkaufsalltag wie Ketchup zu Pommes. Und im Allgemeinen sind sie etwas Gutes. Denn der Kunde setzt sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung auseinander und in der
by Oliver Meier
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Nicht auf Perfektion warten, starten!

Nicht auf Perfektion warten – starten! Es kann verlockend sein, darauf zu warten, bis alles perfekt ist. Perfektion kann Sicherheit geben. Wir fühlen uns den eigenen Fehlern und Unzulänglichkeiten weniger stark
by Oliver Meier
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Der Aufschiebe- und der Email- Einwand

Aufschiebe-Einwand Wer kennt das nicht? Den Kunden am Telefon oder im direkten Gespräch und er sagt, er könne das erst in 4 Wochen entscheiden. Natürlich habe ich keine Lust so lange
by Oliver Meier
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Einstellung eines Top-Verkäufers – Teil 3

Think Positive! Eine positive Grundeinstellung ist extrem hilfreich. Das liegt schon daran, dass sich die eigene Ausstrahlung verändert. Aber auch die allgemeine Haltung des Verkäufers wird anders. Wer sich selbst gut
by Oliver Meier
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Einstellung eines Top-Verkäufers – Teil 2

Die Erfolgsfaktoren der Anderen Hilfreich ist es auch, am guten Vorbild zu lernen und Menschen zu suchen, die das Verkaufen im Blut haben. Versuchen Sie, sich deren Vorgehen abzuschauen und Strategien
by Oliver Meier
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Kennen Sie NOA?

Nein, damit ist nicht der Mann von der Arche gemeint. Eine Gemeinsamkeit gibt es jedoch. Hatte Noah auf der Arche immer zwei Tiere jeder Art dabei, geht es bei unserem
by Oliver Meier
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Wie Zeiteinwände im Vertrieb genutzt werden können

Sie kontaktieren einen potentiellen Kunden. Es geht um eine Vertragsverlängerung, ein Angebot oder eine Rückfrage zur Kundenerfahrung nach einem Test. Aber Ihr Gesprächspartner weist Sie bei der Kontaktaufnahme darauf hin,
by Oliver Meier
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Er wollte kaufen, doch dann das…

Neulich habe ich mal wieder ein Erlebnis in einem der bekannten Elektronikfachmärkte gemacht. Selbst auf der Suche nach etwas, konnte ich einem Gespräch zwischen einem Marktmitarbeiter und einem älteren Herren lauschen.
by Oliver Meier

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