Mega Produkt oder Service und keiner kauft…
Mega Produkt und keiner kauft’s – In diesem Artikel zeige ich dir, was die Gründe dafür sein können warum du dein Produkt oder deinen Service schlecht verkaufst und wie du es besser machen kannst.
Heute feiere ich Silberhochzeit!
Heute ist es soweit. Vor genau 25 Jahren habe ich meine erste Unterschrift auf einem Kundenvertrag geleistet. Ich war gerade 18 Jahre alt geworden und durfte nun ganz offiziell und rechtlich sauber Verträge unterzeichnen. Natürlich musste das schon vor meinem 18. Geburtstag vorbereitet werden, damit dann pünktlich die erste Unterschrift eines Kunden den Weg aufs […]
Bedarfsermittlung: Von vielen unterschätzt
Bedarfsermittlung, Bedarfsanalyse. Hat jeder schon mal gehört. Viele jedoch arbeiten an dieser Stelle recht schlampig. Dabei ist gerade dieser Teil in Verkaufsgesprächen so wichtig. In diesem Artikel erfährst du, wie du eine gute Bedarfsermittlung machst und auf was es dabei ankommt. Die Bedarfsermittlung ist ein sehr unterschätzter Teil im Verkaufsgespräch, der manchmal überhaupt nicht oder […]
Vertrieb: Wer sich nicht vorbereitet wird zubereitet!
Das gilt vor allem für die Akquise von Neukunden. Eine ordentliche Recherche im Vorfeld erhöht die Kundengewinnung massiv. Dazu später mehr.
Mal ehrlich, die wenigsten Verkäufer/innen, Vertriebsmitarbeiter/innen und Unternehmer/innen mögen Recherche und Neukundenakquise. Viele gehen dabei sehr inkonsequent vor oder improvisieren. Das führt zu schlechten Resultaten, wenn wir uns die Erfolgsquoten der Kundengewinnung anschauen.
Warum ist das so?
B2B-VERTRIEB: Wie man an Führungskräfte und CEOs verkauft
Jedes B2B-Unternehmen muss wissen, wie man ein Verkaufsgespräch führt, um sich von der Masse der Mitbewerber abzuheben, die alle versuchen, Verträge abzuschließen. In diesem Beitrag gehen wir auf alle Grundlagen und Details ein, die ein Verkäufer oder eine Verkäuferin wissen muss…
Diversity in Vetriebsteams
Diversity ist nicht mehr nur ein Gimmick, mit dem Firmen ihr Image aufbessern können, sondern sie ist jetzt der Kern dessen, was ein Unternehmen in dieser vielfältigen Welt erfolgreich macht. Viele Kunden nehmen die DEI-Komponenten – Diversity (Vielfalt), Equality (Gleichberechtigung) und Inclusion (Inklusion) – jetzt viel ernster. Unternehmen müssen jetzt die entsprechenden Anstrengungen unternehmen, um […]
Strategien zur Steigerung des B2B-Umsatzes
Das Ziel, den B2B-Vertrieb effektiv auszubauen, kann eine Vielzahl von Hindernissen mit sich bringen. Dennoch wird für viele B2B-Unternehmen die Anforderung, den Umsatz schnell zu steigern, zu einem entscheidenden Hindernis für die potenzielle Umsatzentwicklung. Es sind nicht nur unsere Gedanken, die uns täuschen. Alles geht jetzt schneller, und das liegt zum Teil daran, dass sich […]
VP – Vice President oder Vertriebspartner?! Schluss mit Fachchinesisch
Wo man hinschaut und hinhört. Es lebe die Abkürzung. Man hält eine Visitenkarte in der Hand, auf welcher „VP“ als Jobtitel steht. Doch für was steht „VP“ eigentlich? Habe ich es mit einem Vertriebspartner der Firma zu tun oder gar mit dem Vice President. Sind für Internetnutzer Abkürzungen wie „LOL“, „ROFL“ oder „OMG“ längst Standardvokabular […]
Vorbereitet spontan reagieren – Ihr persönlicher Einwandkatalog
Einwände gehören zum Verkaufsalltag wie Ketchup zu Pommes. Und im Allgemeinen sind sie etwas Gutes. Denn der Kunde setzt sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung auseinander und in der Regel verbirgt sich nur eine versteckte Frage dahinter. Doof ist nur, wenn Sie für diesen Einwand nicht die richtige Antwort parat haben. Jetzt hilft es, […]
Der Preiseinwand in der Einwandbehandlung
Bei der Einwandbehandlung spielt der Preiseinwand eine große Rolle. Bei ihm geht es darum, den Einwand des zu hohen Preises zu entkräften. Wenn der Kunde damit argumentiert, dass das Produkt zu teuer sei, gilt es, ihn dennoch vom Kauf zu überzeugen. Ihm muss also aufgezeigt werden, dass sich der Kauf wirklich für ihn lohnt. Warum […]
