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Heute ist es soweit. Vor genau 25 Jahren habe ich meine erste Unterschrift auf einem Kundenvertrag geleistet. Ich war gerade 18 Jahre alt geworden und durfte nun ganz offiziell und

by Oliver Meier

Allgemein

Bedarfsermittlung: Von vielen unterschätzt

https://youtu.be/oP-P7htd4PU Bedarfsermittlung einfach erklärt Bedarfsermittlung, Bedarfsanalyse. Hat jeder schon mal gehört. Viele jedoch arbeiten an dieser Stelle recht schlampig. Dabei ist gerade dieser Teil in Verkaufsgesprächen so wichtig. In diesem Artikel erfährst du,

Vertrieb: Wer sich nicht vorbereitet wird zubereitet!

Das gilt vor allem für die Akquise von Neukunden. Eine ordentliche Recherche im Vorfeld erhöht die Kundengewinnung massiv. Dazu später mehr. Mal ehrlich, die wenigsten Verkäufer/innen, Vertriebsmitarbeiter/innen und Unternehmer/innen mögen Recherche und Neukundenakquise. Viele gehen dabei sehr inkonsequent vor oder improvisieren. Das führt zu schlechten Resultaten, wenn wir uns die Erfolgsquoten der Kundengewinnung anschauen. Warum ist das so?

by Oliver Meier

Sales

Unternehmertum

B2B-VERTRIEB: Wie man an Führungskräfte und CEOs verkauft

Jedes B2B-Unternehmen muss wissen, wie man ein Verkaufsgespräch führt, um sich von der Masse der Mitbewerber abzuheben, die alle versuchen, Verträge abzuschließen. In diesem Beitrag gehen wir auf alle Grundlagen und Details ein, die ein Verkäufer oder eine Verkäuferin wissen muss...

by Oliver Meier

Allgemein

Sales

Diversity in Vetriebsteams

Diversity ist nicht mehr nur ein Gimmick, mit dem Firmen ihr Image aufbessern können, sondern sie ist jetzt der Kern dessen, was ein Unternehmen in dieser vielfältigen Welt erfolgreich macht.

Strategien zur Steigerung des B2B-Umsatzes

Das Ziel, den B2B-Vertrieb effektiv auszubauen, kann eine Vielzahl von Hindernissen mit sich bringen. Dennoch wird für viele B2B-Unternehmen die Anforderung, den Umsatz schnell zu steigern, zu einem entscheidenden Hindernis

by Oliver Meier

Allgemein

Sales

VP – Vice President oder Vertriebspartner?! Schluss mit Fachchinesisch

Wo man hinschaut und hinhört. Es lebe die Abkürzung. Man hält eine Visitenkarte in der Hand, auf welcher „VP“ als Jobtitel steht. Doch für was steht „VP“ eigentlich? Habe ich

by Oliver Meier

Allgemein

Sales

Vorbereitet spontan reagieren – Ihr persönlicher Einwandkatalog

Einwände gehören zum Verkaufsalltag wie Ketchup zu Pommes. Und im Allgemeinen sind sie etwas Gutes. Denn der Kunde setzt sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung auseinander und in der

by Oliver Meier

Allgemein

Sales

Der Preiseinwand in der Einwandbehandlung

Bei der Einwandbehandlung spielt der Preiseinwand eine große Rolle. Bei ihm geht es darum, den Einwand des zu hohen Preises zu entkräften. Wenn der Kunde damit argumentiert, dass das Produkt

by Oliver Meier

Allgemein

Sales

Nicht auf Perfektion warten, starten!

Nicht auf Perfektion warten – starten! Es kann verlockend sein, darauf zu warten, bis alles perfekt ist. Perfektion kann Sicherheit geben. Wir fühlen uns den eigenen Fehlern und Unzulänglichkeiten weniger stark

by Oliver Meier

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