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Vorbereitet spontan reagieren – Ihr persönlicher Einwandkatalog

Einwände gehören zum Verkaufsalltag wie Ketchup zu Pommes. Und im Allgemeinen sind sie etwas Gutes. Denn der Kunde setzt sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung auseinander und in der
by Oliver Meier
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Der Preiseinwand in der Einwandbehandlung

Bei der Einwandbehandlung spielt der Preiseinwand eine große Rolle. Bei ihm geht es darum, den Einwand des zu hohen Preises zu entkräften. Wenn der Kunde damit argumentiert, dass das Produkt
by Oliver Meier
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Nicht auf Perfektion warten, starten!

Nicht auf Perfektion warten – starten! Es kann verlockend sein, darauf zu warten, bis alles perfekt ist. Perfektion kann Sicherheit geben. Wir fühlen uns den eigenen Fehlern und Unzulänglichkeiten weniger stark
by Oliver Meier
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Der Aufschiebe- und der Email- Einwand

Aufschiebe-Einwand Wer kennt das nicht? Den Kunden am Telefon oder im direkten Gespräch und er sagt, er könne das erst in 4 Wochen entscheiden. Natürlich habe ich keine Lust so lange
by Oliver Meier
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Wie Zeiteinwände im Vertrieb genutzt werden können

Sie kontaktieren einen potentiellen Kunden. Es geht um eine Vertragsverlängerung, ein Angebot oder eine Rückfrage zur Kundenerfahrung nach einem Test. Aber Ihr Gesprächspartner weist Sie bei der Kontaktaufnahme darauf hin,
by Oliver Meier

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