Bedarfsermittlung: Von vielen unterschätzt
Bedarfsermittlung, Bedarfsanalyse. Hat jeder schon mal gehört. Viele jedoch arbeiten an dieser Stelle recht schlampig. Dabei ist gerade dieser Teil in Verkaufsgesprächen so wichtig. In diesem Artikel erfährst du, wie du eine gute Bedarfsermittlung machst und auf was es dabei ankommt. Die Bedarfsermittlung ist ein sehr unterschätzter Teil im Verkaufsgespräch, der manchmal überhaupt nicht oder […]
Er wollte kaufen, doch dann das…
Neulich habe ich mal wieder ein Erlebnis in einem der bekannten Elektronikfachmärkte gemacht. Selbst auf der Suche nach etwas, konnte ich einem Gespräch zwischen einem Marktmitarbeiter und einem älteren Herren lauschen. Klare Aussage des Kunden: „Ich möchte einen Laptop kaufen!“ Woraufhin ihn der Verkäufer fragte, wofür er diesen denn verwenden möchte. Die Informationen kamen und der […]
