Hör auf, im eigenen Teich zu fischen – die globalen Top-Sales-Talente gehen woanders hin!
Dein blinder Fleck im Sales-Recruiting
Stell dir vor, du suchst nach den besten Sales-Talenten – aber anstatt weltweit die Netze auszuwerfen, angelst du immer wieder in deinem kleinen, vertrauten Teich. Bequem? Sicher. Erfolgsversprechend? Nicht mal ansatzweise. Während du dich auf lokale Kontakte verlässt, schnappt sich die Konkurrenz internationale Spitzenverkäufer und zieht an dir vorbei.
Laut LinkedIn haben 70 % der Unternehmen Schwierigkeiten, qualifizierte Vertriebsexperten zu finden. Der Grund? Sie suchen nicht dort, wo die Besten sind. Die Top-Sales-Leute sitzen nicht unbedingt in deiner Stadt oder deinem Land – sie sind überall. Und wenn du sie nicht jagst, dann tut es jemand anders.
Die Frage ist: Wie holst du dir die besten Vertriebsprofis, bevor es andere tun?
Inhalt
Der Mangel an Sales-Profis? Selbst gemacht!
Wer global denkt, gewinnt die besten Sales-Köpfe
Remote Sales-Teams: Deine Geheimwaffe im globalen Recruiting
Der wahre Gamechanger: Eine offene Sales-Kultur
Fazit: Mach dein Sales-Team zum globalen Talent-Magneten
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Der Mangel an Sales-Profis? Selbst gemacht!
Unternehmen jammern oft: "Wir finden keine guten Sales-Leute!" Aber die Wahrheit? Ihr sucht einfach am falschen Ort.
Hier sind die größten Recruiting-Fails:
• Geografische Scheuklappen: Nur Bewerber aus der eigenen Stadt oder dem eigenen Land? Viel Spaß damit.
• Oldschool-Methoden: Karrieremessen und Zeitungsannoncen? Willkommen im Jahr 1999.
• Bürokratie-Horror: Komplexe Visaprozesse und unnötige Hürden schrecken internationale Talente ab.
• Sprachparanoia: Englisch ist die Weltsprache im Business. Trotzdem bestehen viele Firmen auf lokale Sprachkenntnisse.
Besser machen:
• Remote Work und hybride Sales-Modelle fördern.
• Globale Recruiting-Plattformen wie LinkedIn, SalesJobs oder Upwork nutzen.
• Internationale Ausbildungsprogramme anzapfen, um Talente frühzeitig zu entdecken.
Wer global denkt, gewinnt die besten Sales-Köpfe
Die erfolgreichsten Unternehmen wissen es längst: Die besten Sales-Talente sind überall auf der Welt. Salesforce, HubSpot oder Zoom setzen auf internationale Teams – und profitieren von Diversität und Innovation.
Warum sich globales Sales-Recruiting lohnt:
• Du fischst aus einem Ozean statt aus einer Pfütze: Millionen statt nur ein paar Hundert Bewerber.
• Mehr Vielfalt, mehr Umsatz: Unterschiedliche kulturelle Hintergründe bringen neue Verkaufsstrategien.
• Kostenvorteile: Sales-Profis aus Schwellenländern können günstiger sein als Fachkräfte aus Industrieländern.
• Bessere Anpassung an globale Märkte: Internationale Teams verstehen internationale Kunden besser.
So geht’s:
• Entwickle eine Employer-Branding-Strategie speziell für internationale Sales-Talente.
• Biete Sprach- und interkulturelle Verkaufstrainings an.
• Erleichtere Visaprozesse und Relocation-Angebote.
Remote Sales-Teams: Die Geheimwaffe im globalen Recruiting
Die Pandemie hat bewiesen: Digitale Sales-Strategien funktionieren – oft sogar besser als klassische. Firmen mit Remote-Sales-Teams greifen auf weltweites Talent zu, ohne dass jemand umziehen muss.
Vorteile von Remote Sales:
• Flexibel und skalierbar: Sales-Mitarbeiter in verschiedenen Zeitzonen? 24/7 Verkaufschancen.
• Spezialisierte Top-Performer: Remote-Sales-Profis sind oft agiler und technikaffiner.
• Kosteneffizient: Weniger Bürofläche, weniger Fixkosten.
Wie du das rockst:
• Setze auf moderne Sales-Tools wie HubSpot, Salesforce oder Gong.
• Baue eine Unternehmenskultur, die Remote-Sales-Teams wirklich integriert.
• Kläre steuerliche und sozialversicherungsrechtliche Fragen für internationale Mitarbeiter.
Der wahre Gamechanger: Eine offene Sales-Kultur
Das beste Recruiting bringt dir nichts, wenn du internationale Talente nicht wertschätzt. Unternehmen mit einer offenen, diversen Vertriebskultur ziehen automatisch die Besten an.
So geht echte globale Sales-Kultur:
• Diversität nicht nur predigen, sondern leben.
• Mentoring-Programme für internationale Sales-Talente starten.
• Interkulturelle Verkaufstrainings anbieten.
Fazit: Mach dein Sales-Team zum globalen Talent-Magneten
Hör auf, in deinem kleinen Teich zu fischen! Die besten Sales-Talente gehen dahin, wo sie die größten Chancen sehen. Wer nur lokal denkt, verpasst die größte Wachstumsmöglichkeit.
Jetzt bist du dran:
• Nutzt dein Unternehmen bereits globale Sales-Recruiting-Strategien?
• Welche Herausforderungen siehst du in der internationalen Gewinnung von Vertriebsexperten?
Diskutiere mit uns in den Kommentaren!
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