Als Erstes wollen wir diesen Begriff entmystifizieren. Bei einer Führungspersönlichkeit im Vertrieb geht es nicht darum, herrisch oder autoritär zu sein. Nein, es geht um eine kultivierte Denkweise, die dich befähigt, andere zu inspirieren, wichtige Entscheidungen zu treffen und - ja, Geschäfte abzuschließen!

Diese Denkweise ist besonders wichtig für Start-ups, bei denen der Vertrieb das A und O für Überleben und Wachstum ist. Unternehmerinnen und Unternehmer, es ist an der Zeit, den Hut der Führungskraft aufzusetzen und dein Team zu einer erfolgreichen Verkaufsstrategie zu führen!

Eine gute Führungskraft weiß, wohin sie will und wie sie dorthin kommt. Es geht nicht nur darum, Ziele zu haben, sondern die Reise und das Ziel zu visualisieren. Diese Art von Vision ist ein wesentlicher Aspekt einer Führungspersönlichkeit im Vertrieb.

Wenn Vertriebsmitarbeiter/innen mit einer Vision arbeiten, jagen sie nicht nur Quoten, sondern tragen zu einem größeren Plan bei. Setze dir also zunächst erreichbare, aber anspruchsvolle Ziele und entwerfe einen umfassenden Plan, um sie zu erreichen.

Der Weg zum Verkaufserfolg ist mit Ablehnung gepflastert, aber es ist deine Widerstandsfähigkeit, die dich ausmacht. Hartnäckigkeit hilft dir, dich von Rückschlägen, Ablehnungen und Misserfolgen zu erholen - eine Erfahrung, die Unternehmer/innen nur allzu gut kennen.

Aber vergiss nicht, Resilienz ist nicht nur etwas für dich, sondern auch eine Energie, von der dein Team profitieren kann. Zeig ihnen, dass Stolpersteine zu Sprungbrettern werden können, und du wirst eine widerstandsfähige Vertriebsmannschaft aufbauen.

Es ist so, Leute: Zahlen sind wichtig, aber Beziehungen sind wichtiger. Die Entwicklung emotionaler Intelligenz ist für jeden, der eine Führungspersönlichkeit im Vertrieb werden will, von größter Bedeutung.

Wie können Verkäufer/innen diese Fähigkeit also verbessern? Indem du deinem Team und deinen Kunden aktiv zuhörst, Einfühlungsvermögen zeigst und ein Umfeld förderst, in dem emotionales Wohlbefinden geschätzt wird.

Transparenz ist nicht nur ein Modewort, sondern der Grundstein für Vertrauen. Wenn du transparent bist, zeigst du deinem Team, den Wert, den du ihm entgegenbringst, indem du ehrlich bist, auch wenn die Nachrichten nicht gut sind.

Für Start-ups und Unternehmer/innen ist das besonders wichtig. Du baust eine Kultur auf, nicht nur ein Unternehmen. Mache Transparenz und Integrität zu deinen Pfeilern und beobachte, wie sich das positiv auf deine Verkaufszahlen auswirkt.

Veränderung ist die einzige Konstante im Verkauf. Die Markttrends entwickeln sich weiter, und das sollten auch deine Strategien. Ein anpassungsfähiges Sales Leadership Mindset bedeutet, nicht nur auf Veränderungen zu reagieren, sondern sie für neue Chancen zu nutzen.

Anpassungsfähigkeit bedeutet auch, offen für Feedback zu sein. Schaffe eine Kultur, in der sich die Vertriebsmitarbeiter/innen wohlfühlen, wenn sie ihre Erkenntnisse und Vorschläge mitteilen. Das ist eine Straße, die in beide Richtungen führt!

Im Gegensatz zur allgemeinen Meinung ist Führung kein Solo-Auftritt. Die besten Führungskräfte wissen, dass sie nicht alle Antworten haben. Sie schätzen die Weisheit, die kollektive Entscheidungen mit sich bringen können.

Unternehmer/innen, aufgepasst. Beziehe dein Team in wichtige Entscheidungen und Strategieanpassungen mit ein. Das stärkt sie nicht nur, sondern bringt auch unterschiedliche Perspektiven ein und bereichert deinen Verkaufsansatz.

Leader of the Pack: Inspirieren und mit gutem Beispiel voran gehen

Um dein Sales Leadership Mindset zu vervollständigen, musst du die Veränderung sein, die du dir wünschst. Taten sprechen lauter als Worte. Zeige die Werte, die Arbeitsmoral und die Einstellung, die du deinem Vertriebsteam beibringen willst.

Startups und Unternehmer, dein Team erwartet viel von dir. Dein Verhalten gibt den Ton für die Unternehmenskultur an und wirkt sich letztlich auf die Wirksamkeit deiner Verkaufsstrategien aus.

Das war's - ein detaillierter Leitfaden für die Entwicklung eines Sales Leadership Mindset. Du baust nicht nur ein Team auf, sondern auch Führungskräfte, zu denen du auch gehörst. Nimm diese Eigenschaften, kultiviere sie bewusst und beobachte, wie sie deine Verkaufszahlen und die Dynamik deines Teams verändern. 

Also, geh raus und entfessle die Führungskraft in dir. Auf das Erreichen deiner Verkaufsziele!

Ressourcen

Blog

Buch

Ressourcen (Online-Produkte)

INFO

Termin

Impressum

Datenschutzerklärung

Get More Coaching GmbH
Mergenthalerallee 15-21
65760 Eschborn

+49 6131 27660 20
hello@getmoreacademy.com

Melde dich für unsere Sales-News an

© Copyright Get More Coaching GmbH. All Rights Reserved