Ein exzellenter Verkäufer werden – mit diesen Tricks ist es möglich!
Es gibt messbare Unterschiede zwischen durchschnittlichen und exzellenten Verkäufern. Diese bestehen vor allem in der Anzahl der getätigten Verkäufe. Allerdings ist das nicht alles. Denn es gibt psychologische Gründe dafür, warum ein hervorragender Verkäufer so viel besser ist. Das Schöne daran: Es ist möglich, sich diese Faktoren bewusst zu machen und gezielt auf eine Veränderung hinzuarbeiten. Mit der ausreichenden Konsequenz und dem richtigen Maß an Durchhaltevermögen kann jeder diese Erfolgsfaktoren umsetzen und ein Verkaufsexperte werden.
Sie haben nur „Verkaufen“ im Sinn
Einer der wesentlichen Erfolgsfaktoren für Top-Verkäufer liegt darin, dass sie nur auf den Verkauf fixiert sind. Alles andere wird weniger wichtig und tritt in den Hintergrund. Dabei geht es nicht nur um den erfolgreichen Verkaufsprozess an sich, sondern auch um strategische Aspekte. Wirklich gute Verkäuferpersönlichkeiten sind zum Beispiel in der Lage, die Kunden gezielt auszusuchen. Kommen mehrere Verhandlungspartner in Betracht, wird derjenige ausgesucht, bei dem die höchsten Einkünfte zu erwarten sind. Dadurch, dass das Verkaufen immer im Mittelpunkt steht, entwickelt sich nach und nach eine große Leidenschaft für den Verkaufsprozess. Der Verkauf wird immer weniger Beruf und immer mehr Lebensinhalt. Nur dann sind Verkäufer wirklich überzeugend und ihre Ausstrahlung wird natürlich und mitreißend.
