Handelskonflikte, Strukturprobleme, Preisdruck… Die wahren Gründe für die Industriekrise
Wirtschaftskrise oder kollektive Vertriebsblindheit? “Es ist die Konjunktur.” Ein Satz, der klingt wie eine Ausrede im Maßanzug. Schick verpackt, aber inhaltlich leer. Er geistert durch jedes Meeting, schleicht sich in Kaffeepausen und wird beim Business-Lunch wie Pfefferminz gereicht: „Die Aufträge bleiben aus? Klar, liegt an der Wirtschaftslage.“ Aber mal ehrlich, war es wirklich nur das? […]
Vertrieb mit KI: Warum du als Vertriebsleiter jetzt handeln musst
Formel 1 mit dem Dreirad? Stell dir vor, du willst die Formel 1 gewinnen. Auf einem klapprigen Dreirad. Genau so sieht es aus, wenn du deinen Vertrieb ohne KI steuerst. Während deine Konkurrenz längst mit KI-Turbo um die Kurven fegt, ächzt du noch mit Excel-Tabellen bergauf. Autsch. McKinsey hat’s schwarz auf weiß: Unternehmen, die KI […]
Voice AI macht mehr Termine als dein Außendienst… und das ist erst der Anfang
Wenn dein digitaler Kollege plötzlich besser performt als dein Top-Verkäufer… Ich dachte, mein Außendienst sei gut – bis ich gesehen hab, wie viele Termine der Voicebot gemacht hat.“ (ein ehrlicher Vertriebsleiter, März 2025) Stell dir vor, du hast da draußen jemanden im Einsatz, der nie müde wird, keine Angst vor Ablehnung kennt, charmant mit wildfremden […]
Klarna ersetzt 700 Menschen durch KI – und zeigt, wie Vertrieb & Service der Zukunft wirklich tickt
Willkommen in der Zukunft, ob du willst oder nicht. Satya Nadella (CEO, Microsoft) hat es schön gesagt: „In fünf Jahren wird ein großer Teil der heutigen Büroarbeit von Künstlicher Intelligenz erledigt – schneller, günstiger, effizienter.“ Klingt futuristisch, oder? Ist aber jetzt schon Realität. Zumindest bei Klarna. Der schwedische Zahlungsriese hat nicht einfach nur 700 Stellen […]
15 Schritte, um ein Top-Verkäufer zu werden
Erfolg im Verkaufen ist kein Zufall. Er ist das Ergebnis von Disziplin, Strategie und der richtigen Einstellung. Wer es an die Spitze schafft, hat verstanden: Verkaufen ist kein Kampf, sondern ein Tanz – ein Spiel aus Zuhören, Verstehen und Lösungen bieten. Hier sind 15 Schritte, die dich vom Durchschnittsverkäufer zum Verkaufs-Champion machen. 15 Schritte, […]
5 KI-Trends, die klassische Vertriebsstrategien in den Ruin treiben – und wie du profitierst!
Stell dir vor… Du betrittst einen Laden – aber anstatt von einem übermotivierten Verkäufer angesprochen zu werden, der dir ein Produkt andrehen will, von dem du nicht mal wusstest, dass es existiert, passiert etwas anderes. Plötzlich taucht ein digitales System auf, das genau versteht, was du suchst. Es kennt deine Vorlieben, weiß, wann du kaufbereit […]
