Sales Is Dead: And No, That’s Not Clickbait!
Listen up, no hard feelings: your old sales job is history. It’s dead, a zombie lumbering through the office purely for nostalgic reasons. If you still think your charming cold calls make a difference, you’re like Van Gogh trying to send an email via telegram. It just doesn’t work anymore. The harsh, yet liberating truth […]
Fünf Vertriebsprozesse, die dich jeden Tag Geld kosten. Und wie du sie endlich reparierst
Verlieren du und dein Team gerade Geld, ohne es zu merken? “We don’t rise to the level of our goals, we fall to the level of our systems.” – James Clear Vielleicht läuft’s bei dir im Vertrieb sogar „ganz okay“. Die Zahlen passen, die Leads kommen, und irgendwie schippert das Boot. Doch der Wind flaut […]
Wenn dein Vertrieb auf Hoffnung basiert, hast du kein Unternehmen. Du hast ein verdammtes Casino
Dein Vertrieb ist kein Roulettetisch, oder? „Hoffnung ist keine Strategie.“ Klingt wie ein Kalenderspruch auf Koffein. Ist aber der bitterste Satz, den man als Unternehmer verdauen muss. Und doch: Hoffnung ist das heimliche Lieblingswerkzeug vieler Vertriebsabteilungen. Sie hoffen auf Rückrufe. Hoffen auf Deals. Hoffen auf Zufälle. Kurz gesagt: Sie spielen. Aber hier ist der Deal: […]
Teuer ist tot: Aber billig ist Bullshit, was Käufer heute wirklich wollen, und wie du’s ehrlich verpackst
Zwischen Ramsch, Rolex und Realität: Wo zur Hölle steht dein Angebot? „Qualität hat ihren Preis, aber wie viel bist du bereit zu zahlen?“ Diesen Satz hörte ich auf einer Keynote über modernes Konsumverhalten. Klingt harmlos, war ein Schlag in den Magen. Denn plötzlich war klar: Wir leben im Zeitalter der Sinnkrise, und die zeigt sich […]
Kann KI den besten Vertriebler ersetzen? Nein. Und hier ist warum.
Daten sind das neue Gold. Und wenn das stimmt, dann ist KI der perfekte Goldschürfer – sie durchwühlt in Sekunden digitale Minen, erkennt Muster, bevor wir sie sehen, und analysiert Kunden so präzise, dass es fast unheimlich ist. Klingt nach der perfekten Verkaufsmaschine? Nicht ganz. Denn am letzten, entscheidenden Punkt – dem Abschluss – scheitert […]
