Das Ende der Generalisten: Warum Mittelmaß im Vertrieb nicht mehr reicht
Stell dir vor, du sitzt in einem Verkaufsgespräch. Dein Gegenüber wirkt souverän, kann zu allem ein bisschen was sagen – aber nichts wirklich in die Tiefe. Klingt vertraut? Genau das ist das Problem. Die Zeiten, in denen ein nettes Lächeln und ein paar schlaue Phrasen gereicht haben, sind vorbei. Kunden sind schlauer, ungeduldiger und haben […]
