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Vertriebsgebietsmanagement optimieren: Das Was und Warum des Vertriebsgebietsmanagements Als Erstes sollten wir klären, womit wir es hier zu tun haben. “Vertriebsgebietsmanagement” mag wie Firmenjargon klingen, aber es ist ein grundlegend einfaches Konzept, das für dein Unternehmen den Ausschlag geben kann. Es bezieht sich auf die strategische Planung, wie dein Vertrieb in verschiedenen Regionen, Märkten oder […]
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Belohnungen einführen: Incentives und Bonuszahlungen für mehr Motivation Incentives und Bonuszahlungen sind nicht nur eine weitere Verwaltungsaufgabe – sie sind der Funke, der die Motivation deiner Vertriebsmitarbeiter/innen entfachen kann. Es ist ein strategischer Prozess, bei dem die Belohnungen so gestaltet werden, dass deine Vertriebsmitarbeiter/innen ihre Ziele erreichen und übertreffen. Warum sollten Startups und Unternehmer diesen […]
