VP – Vice President oder Vertriebspartner?! Schluss mit Fachchinesisch
Wo man hinschaut und hinhört. Es lebe die Abkürzung. Man hält eine Visitenkarte in der Hand, auf welcher „VP“ als Jobtitel steht. Doch für was steht „VP“ eigentlich? Habe ich es mit einem Vertriebspartner der Firma zu tun oder gar mit dem Vice President. Sind für Internetnutzer Abkürzungen wie „LOL“, „ROFL“ oder „OMG“ längst Standardvokabular […]
Vorbereitet spontan reagieren – Ihr persönlicher Einwandkatalog
Einwände gehören zum Verkaufsalltag wie Ketchup zu Pommes. Und im Allgemeinen sind sie etwas Gutes. Denn der Kunde setzt sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung auseinander und in der Regel verbirgt sich nur eine versteckte Frage dahinter. Doof ist nur, wenn Sie für diesen Einwand nicht die richtige Antwort parat haben. Jetzt hilft es, […]
Der Preiseinwand in der Einwandbehandlung
Bei der Einwandbehandlung spielt der Preiseinwand eine große Rolle. Bei ihm geht es darum, den Einwand des zu hohen Preises zu entkräften. Wenn der Kunde damit argumentiert, dass das Produkt zu teuer sei, gilt es, ihn dennoch vom Kauf zu überzeugen. Ihm muss also aufgezeigt werden, dass sich der Kauf wirklich für ihn lohnt. Warum […]
Nicht auf Perfektion warten, starten!
Nicht auf Perfektion warten – starten! Es kann verlockend sein, darauf zu warten, bis alles perfekt ist. Perfektion kann Sicherheit geben. Wir fühlen uns den eigenen Fehlern und Unzulänglichkeiten weniger stark ausgeliefert, wenn wir auf Makellosigkeit setzen. Das Problem daran: Perfektion ist ein Zustand, der nur selten erreicht wird. Beim Warten darauf geht unnötig viel […]
Der Aufschiebe- und der Email- Einwand
Aufschiebe-Einwand Wer kennt das nicht? Den Kunden am Telefon oder im direkten Gespräch und er sagt, er könne das erst in 4 Wochen entscheiden. Natürlich habe ich keine Lust so lange zu warten. Ich möchte mein Geschäft zeitnah abschließen. Die Frage ist erst einmal, ob der Ansprechpartner überhaupt diese Entscheidung treffen kann oder ob eigentlich […]
Einstellung eines Top-Verkäufers – Teil 3
Think Positive! Eine positive Grundeinstellung ist extrem hilfreich. Das liegt schon daran, dass sich die eigene Ausstrahlung verändert. Aber auch die allgemeine Haltung des Verkäufers wird anders. Wer sich selbst gut findet, mit seinem Erfolg zufrieden ist und guter Dinge ist, bald den nächsten Verkauf zu tätigen, wird auch andere mitreißen. Außerdem hilft die positive […]
Einstellung eines Top-Verkäufers – Teil 2
Die Erfolgsfaktoren der Anderen Hilfreich ist es auch, am guten Vorbild zu lernen und Menschen zu suchen, die das Verkaufen im Blut haben. Versuchen Sie, sich deren Vorgehen abzuschauen und Strategien des Verkaufs zu erlernen. Im Idealfall ist die Fachperson Ihrer Wahl in Ihrem Team, sodass Sie Ihre Studien in direktem Kontakt machen können. Sie […]
Einstellung eines Top-Verkäufers
Ein exzellenter Verkäufer werden – mit diesen Tricks ist es möglich! Es gibt messbare Unterschiede zwischen durchschnittlichen und exzellenten Verkäufern. Diese bestehen vor allem in der Anzahl der getätigten Verkäufe. Allerdings ist das nicht alles. Denn es gibt psychologische Gründe dafür, warum ein hervorragender Verkäufer so viel besser ist. Das Schöne daran: Es ist möglich, […]
